“杨老师说的很对，就像我们做销售一样，有时候会遇到客户问公司的产品问题，可是公司不见得都是十全十美，这个时候我们就要懂得是扬长避短，巧妙的回答客户的问题。”安娜在旁边也是深有感触，虽然只做了半年的业务，但是社会环境最能够锻炼人，这句话真的非常有道理的，她就是在这种环境下面把自己给锻炼出来了。
杨兴国点了点头，表示对安娜的赞赏，环境果然真的造就人，在半年的时间就可以让一个国内的家庭主妇变成现在的职场精英，这里面要说安娜自己没有付出努力，那也是不可能的。
研发部经理听完这句话，似乎也略有所思。
“这其实在管理学上叫做以目标为导向。比如说我们是一家刚开始开业的小公司，慢慢的，我们的目标就是生存，能够生存下来，什么招都可以用，只要不违法犯法就可以，这个阶段也适合于半年前的印华。可是半年后运华素片对情况又不一样了，销售已经打开了，这个时候我们追求的是稳定的客户，高品质的产品质量，在这个时候，我们考虑问题的方向不一样了。”
杨兴和趁机对他们灌输了一个思想，就以结果为导向的思想，也是希望他们在以后的工作当中，不要斤斤计较，太追求完美，特别是对于研发部经理这种非常刻板的技术宅来说更加重要。
有时候技术人员为了完美一个小部件我发挥得太长的时间，这完全是不值得的，因为这些时间不单单是研发部人员的时间，而是耽误整个公司所有人的时间。产品从立项开始，其实对于每个人的时间都是一种消耗。
早点设计出来就能早点投产，就能早点销售。投产涉及到采购生产品管仓库等部门的工作，销售涉及的好处，销售、财务的工作。
换个概念，其实就是产品的生命周期。地砖这种行业还算是好的，因为他们的产品生命周期比较长。而且一般也不会有太多定制的订单，但就是企业设计出来之后，客户按自己的心意挑着买，喜欢就买，不喜欢就拉倒。
可是在电子行业特别是手机行业那就不一样了，一般来说，一款手机推出之后，只有半年的新鲜感，在这半年里，手机厂商要不断的进行更新换代，要不然等到大家对上一款手机的新鲜感过去之后，还没有新款手机推出来，很多手机的粉丝就会被其他品牌的给夺走。所以在东莞某地就出现了一个手机配件集中区，在这里，每一款手机型号的模具，基本上只能维持半年，半年后他们就要报废，开发新的模具。
“有道理，我真的是越来越崇拜杨老师了，要是我的小孩能像杨老师这么聪明，哦不，有一半聪明，我就心满意足了。”安娜眼睛里投射出溺爱的眼光，看着杨兴国，就像看着自己小孩一样。
杨兴国的脸有点儿红了，安娜的这个夸奖令他觉得非常不好意思。
“既然如此，那我们就起身去寻找马可波罗吧。”研发部经理若有所悟之后，也就变成了一个行动派。
“别急，你还记得这块马可波罗瓷砖哪一家的吗？”安娜问道。
“知道，就是洛特家的。”研发部经理强行忍住了自己想要憋出来的笑，他觉得洛特这个老板真的是非常的悲惨，被人围攻抢生意不说，还被杨兴国忽悠到日本去买房当接盘侠，最后了还得再给他们当一回带路党，实在是憋屈到了极点。
杨兴国也是无语，不过他也没有心理负担，一事不劳二主，坑一个就好了，省得把事情都做绝，把以后的路堵死了。
安娜也在旁边咯吱咯吱的笑了起来，笑得花枝乱颤、前仰后翻、毫无形象，要不是在国外，肯定会被人安上一个不守妇道的名声。
良久。
“行了，要坑就坑了他一个人吧，省得我们再去寻找其他人，这简直就是在浪费时间。”杨兴国掩卷总结道。
哈哈……
大家再次爆笑起来。
大家觉得洛特悲剧，可是他却不这么认为，他现在可是兴趣高涨，为何呢？因为昨天前来咨询他的客户，又来找他了。对他释放了一个信号，那就是他们中意他的产品，要不然也不会想要提出来考察工厂的要求，毕竟大家都不是闲得无聊的人。
对于客户的这个要求，洛特自然做得到。他再怎么说也是米兰里面的地头蛇，早就跟马可波罗谈好了，一旦有人要来考察马可波罗地砖，那就可以把客人带到工厂里去。从一定形式意义上来说，像洛特这种人也算是马波罗瓷砖的间接销售人员。
因此呢，等杨兴国他们提出来要考察马可波罗瓷砖厂的时候，洛特激动的跳了起来，他认为这是他事业的转折点，是他打开外贸大门的关键点。因此兴奋得睡不着觉，把他店里可怜的伙计早早的赶到店里去看店，然后自己亲自驾车前来酒店接驾。
看到洛特对他们的鞍前马后，其实杨兴国也觉得挺不好意思，不过相对于自己的任务来说了，牺牲了洛特一人又算什么？这对他来说并没有造成什么大的损失，只是付出一些苦劳罢了。
“嗯，亲爱的山本先生，非常高兴您能够看重我们马可波罗的产品，我们的产品一向都是以质量上乘著称的。”洛特下车帮忙开车门，态度非常的好，他还特意修了修他那标志性的络腮胡子，显得非常硬绑，身穿黑色西服。洛特一向认为这样子才会显得更有精神，他每次要见重要客人的时候都是这样一副打扮。
“嗯，马可波罗的产品质量大家是有目共睹的，所以我们才会找您合作，不是吗？”杨兴国顺着洛特的话接话道。
研发部经理也出来助攻道：“是的，我们昨天晚上跟国内通了电话，那边对于马可波罗在国际上的品牌也是非常的赞赏，因此我们才一大早的就麻烦您。”不得不说，这一趟出来收获最大的人就是研发部经理了，他现在居然已经学会了睁眼说瞎话了，这学习能力也是挺强的。
安娜既然是做销售的，自然也不会保持沉默，他们已经说好了，今天一切都挑好话说，一定要把眼前的这个络腮胡子给卖掉。
安娜说道：“没错，这一点我们已经取得了我们董事局的充分授权，他们授权我们此次选择供应商的全部权利，可以定下来选择哪家供应商，如果说今天贵司的产品能让我们满意的话，我们就会定下来了，也省得我们到处乱跑。”
洛特一听，变得有些急促起来，但是这种紧张感又给他强大的驱动力，那就是一定要让眼前这三人满意，因为这三人是可以决定他命运的人，不得不说安娜说到了洛特的心坎里了。
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